2025-06-27 17:28:06
預見·2026丨定制家居市場硝煙彌漫：解碼企業(yè)破局的創(chuàng)新密碼與實戰(zhàn)策略
前言
在宏觀經濟調整、消費升級與技術革命驅動下，企業(yè)面臨渠道拓展、同質化困局及降本增效等挑戰(zhàn)。CHF北京家居展作為家居產業(yè)年度盛會，特設「預見?2026」欄目，旨在依托展會平臺洞悉趨勢、鏈接生態(tài)，助力企業(yè)從多維度構建破局新引擎。
分化加劇、競爭白熱化
定制家居行業(yè)激戰(zhàn)正酣
據業(yè)內分析認為，當前家居定制行業(yè)正處于從“規(guī)模擴張”向“價值重塑”轉型的關鍵階段，行業(yè)競爭愈發(fā)白熱化，眾多企業(yè)奮力廝殺“內憂外患”，生存困境愈發(fā)凸顯。
外部挑戰(zhàn)：據統(tǒng)計，2024年新建商品房銷售面積同比下降12.9% ，這使得定制家居需求減少，企業(yè)訂單受到明顯影響。同時，新房市場萎縮，導致工程渠道業(yè)務承壓；消費者消費預期轉弱，零售渠道增長乏力。其次，年輕一代消費者對個性化定制家居產品有著強烈需求，對環(huán)保標準與智能化要求越來越高，如企業(yè)不能及時捕捉這些需求變化并做出調整就容易在市場競爭中被淘汰。
內部困境：目前市場上活躍著數(shù)百家家居定制企業(yè)，既包含傳統(tǒng)家居企業(yè)轉型而來的選手，也有新興互聯(lián)網家居定制企業(yè)，呈現(xiàn)多元化競爭格局，行業(yè)集中度較低，產品同質化嚴重導致企業(yè)通過價格戰(zhàn)來爭奪有限的市場份額，企業(yè)利潤空間被壓縮的同時也破壞了市場秩序，讓整個行業(yè)陷入不減健康的發(fā)展狀態(tài)。此外渠道單一也是許多企業(yè)面臨困境之一，依賴傳統(tǒng)線下門店渠道銷售對線上、數(shù)字化與新興渠道拓展相對滯后，限制了企業(yè)市場覆蓋范圍與銷售增長空間。
陣痛與機遇并存
在變革中尋找新增長極
近期，九大上市定制家居企業(yè)2024年年報及2025年第一季度財報，2025年一季度行業(yè)整體呈現(xiàn)“營收降幅收窄、盈利質量提升”的積極態(tài)勢，釋放出行業(yè)觸底回升的信號。從關鍵數(shù)據來看，2025年一季度行業(yè)整體營收同比下降4.2%，相較于2024年全年12.6%的降幅顯著收窄；凈利潤同比下降18.7%，較去年同期35.4%的下滑幅度大幅改善。其中，行業(yè)龍頭歐派家居，一季度營收34.47億元，凈利潤逆勢增長41.29%至3.08億元，同時海外渠道收入增長34.42%。我樂家居實現(xiàn)營收凈利雙增長，營收3.18億元，同比增長12.83%；凈利潤4014.82萬元，同比大增111.42%。頂固集創(chuàng)則成功實現(xiàn)扭虧為盈，凈利潤達511萬元，毛利率同比提升11.08%。
行業(yè)的回暖并非偶然，提振消費、以舊換新、擴大“國補”產品品類以及城中村和舊房改造等一系列利好政策組合拳不僅為家居行業(yè)注入強心劑，也全面激活了存量房裝修和局部改造這一潛力巨大的市場，有效推動了家居產業(yè)向好發(fā)展。
另一方面，展會作為行業(yè)前沿趨勢的展示平臺，吸引著眾多企業(yè)展示最新產品與技術，也讓我們得以一窺行業(yè)的發(fā)展趨勢與競爭格局。從今年3月舉辦的CHF北京家居展中可以得見，定制行業(yè)正迎來深刻變革，企業(yè)需把握政策機遇，通過產品創(chuàng)新、渠道整合、全球化布局、精準定位消費需求及場景細分等策略，多維度構建競爭力，以在激烈競爭中突圍。
一、產品創(chuàng)新與差異化定位。行業(yè)進入 “輕高定” 轉型期，企業(yè)需以設計創(chuàng)新、工藝升級、服務增值實現(xiàn)差異化發(fā)展，如聯(lián)邦家私聯(lián)合天貓精靈推全屋智能全案，美克家居以多品牌矩陣覆蓋多元客群。中小企業(yè)可聚焦健康家居、適老化改造、寵物家居等細分領域。同時，加快向生活方式提案轉型，強化情感鏈接，在個性化產品、綠色新材料、智能化等方面加大創(chuàng)新力度。
二、政策紅利與可持續(xù)發(fā)展。抓住利好政策紅利結合政府補貼推出家裝煥新套餐與就舊家具回收等服務以刺激消費需求；另外加速轉型升級，搭建綠色生產體系，如選用可再生、可降解環(huán)保材料，積極研發(fā)綠色生產技術，優(yōu)化生產工藝，降低能耗與碳排放，完善綠色供應鏈體系以提升競爭力。
三、技術投入與供應鏈革新。未來智能制造和大數(shù)據技術將全面滲透生產與服務全流程。企業(yè)需整合智能硬件、AI設計系統(tǒng)、自動化生產線和數(shù)字化管理平臺和物聯(lián)網技術，實現(xiàn)從設計、生產到交付的全鏈路效率革命，大幅縮短交付周期，進一步提升客戶體驗。
四、渠道整合與全球化布局。企業(yè)需積極拓展線上渠道，構建電商平臺與社交媒體矩陣，以云設計、VIP 社群引流至線下；渠道下沉可降低加盟門檻，以“城市合伙人+社區(qū)店”模式推高性價比產品；多元化布局則聯(lián)合家裝、工程公司、獨立設計師等新興渠道，拓寬市場覆蓋。同時優(yōu)化出海策略，從商品出海升級為制造與品牌出海，布局海外倉與供應鏈基地或“抱團”出海，整合資源以增強競爭力。
五、消費需求分層與場景細分。企業(yè)需針對高、中、經濟型市場，以產品分層設計為核心推全屋方案、模塊式家具及標準化產品與差異化服務；順應消費者 “一站式解決” 需求，跨界整合建材、家電等上下游資源，推出含設計、施工、主材、家具、家電的全屋整裝套餐；打造專業(yè)服務團隊，提升全案設計與項目管理能力，構建大家居生態(tài)閉環(huán)。
跨界整合&構建生態(tài)
2026北京家居展：企業(yè)突圍新契機
作為北方家居產業(yè)旗艦展會，北京家居展始終高度聚焦定制家居發(fā)展，是企業(yè)渠道拓展、整合資源、洞察趨勢、探索新機遇的絕佳平臺。2026北京家居展將進一步升級，通過深化定制家居全產業(yè)鏈整合與創(chuàng)新驅動，從多維度賦能企業(yè)轉型升級。
跨界融合，場景化生態(tài)破界。據Fortune Business Insights數(shù)據顯示，預計2025年全球戶外家具市場規(guī)模將增長至560億美元；近幾年國家出臺多項政策支持引發(fā)經濟，預計2026中國適老家居市場規(guī)模將突破1.2萬億元；智能家居賽道亦是一片藍海。2026北京家居展首次引入智能家居、戶外家居、適老家居三大高潛力板塊，將構建跨齡跨品類產業(yè)網絡，通過“品牌首展與創(chuàng)新展區(qū)”、“戶外家居及生活方式特展”、“適老化樣板間展示”等場景化策展以及“適老化設計大賽”、“適老康養(yǎng)供需峰會”、“戶外家居新場景改造試驗場”等專業(yè)活動，助力企業(yè)開拓增量市場；
渠道拓展：全域鏈路精準觸達。依托30余年積累的百萬級買家數(shù)據庫，精準覆蓋京津冀、東三省等核心經濟圈，定向邀約三四線經銷商，并通過開展“家居產業(yè)鏈與供應鏈生態(tài)大會”、“整家定制與科技賦能及生態(tài)互聯(lián)融合發(fā)展峰會”、“北京智慧生活大會等”以及“創(chuàng)居獎”榮譽評選，深度整合裝企、工程、地產、設計師資源，為企業(yè)構建多維價值體系。
設計創(chuàng)新：文化賦能與材料革命。聯(lián)合POD設計力量及媒體等專業(yè)機構以“設計+產業(yè)”雙引擎，圍繞新產品、新潮流、新趨勢，舉辦“設計覺醒·材料革命共創(chuàng)論壇”等設計活動，以趨勢發(fā)布、設計專區(qū)解析前沿理念，驅動設計與產業(yè)深度融合。
2026北京家居展將以8大主題展館、12萬㎡覆蓋深化家居產業(yè)鏈整合，在進一步深化定制家居、全屋定制、門墻柜定制、整家定制、整裝定制、輕高定產品大類基礎上新增家具定制、全鋁定制、廚衛(wèi)定制，同時融合定制門窗、全屋軟裝、定制廚衛(wèi)、定制配材等品類，打造從材料到成品的全鏈路一站式對接平臺，助力企業(yè)優(yōu)化供應鏈布局。
——
結 語
盡管定制家居行業(yè)競爭白熱化，卻依然暗藏破局新機。2026北京家居展將突破傳統(tǒng)展會定位，以 “產業(yè)戰(zhàn)略樞紐” 全新姿態(tài)，驅動企業(yè)向智能生產、綠色可持續(xù)、整裝生態(tài)三大維度全面躍遷。2026年3月12-14日，來CHF北京家居展，搶占定制家居下一個十年風口！