2024-10-10 11:22:24
聚焦行業(yè) | 藝術(shù)漆行業(yè)發(fā)展趨勢論壇暨經(jīng)營之道論壇圓滿落幕
9月26日，由上海冉覓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司主辦，藝道涂商/一起涂平臺承辦，中國涂料工業(yè)協(xié)會藝術(shù)涂料涂裝分會、中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會建涂分會為指導(dǎo)單位的藝術(shù)漆行業(yè)發(fā)展趨勢論壇暨經(jīng)營之道論壇在上海舉辦。
本次會議論壇大咖齊聚，群英薈萃；匯百家思想，謀藝術(shù)涂料發(fā)展新出路。上海冉覓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長龔偉華，中國涂料工業(yè)協(xié)會藝術(shù)涂料涂裝分會秘書長、佛山市順德區(qū)好樂涂建材科技有限公司總經(jīng)理尹可升，中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會建涂分會秘書長賢冬，蔻彩環(huán)保科技（上海）有限公司營銷總經(jīng)理彭軍，廣東易涂得裝飾材料有限公司董事長吳振江，上海威羅環(huán)保新材料有限公司CEO鄒本龍，上海貝萊特斯實業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理薛博文，湖州境美藝術(shù)涂料總經(jīng)理高樂平，中展智奧（北京）國際展覽有限公司項目總監(jiān)牛娜，上海軒毅實業(yè)有限公司總經(jīng)理鄭勤，青島泥之韻環(huán)保壁材有限公司創(chuàng)始人董玉志，湖南摩登家裝飾材料有限公司理事馮振，杭州羅浮建材有限公司董事長金平等一眾行業(yè)大咖出席會議，聚焦政策、把控風(fēng)向，進(jìn)一步促進(jìn)藝術(shù)涂料產(chǎn)業(yè)的活躍性和積極性，立足長遠(yuǎn)發(fā)展，共謀藝術(shù)漆行業(yè)發(fā)展。
薛博文：室內(nèi)水性涂料3C認(rèn)證對藝術(shù)涂料市場的影響
近年來，隨著國家對水性內(nèi)墻涂料實施強制性3C認(rèn)證，這一政策對藝術(shù)涂料市場產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。藝術(shù)涂料作為室內(nèi)裝飾材料中的一種，因其獨特的裝飾效果和環(huán)保特性而受到市場的歡迎。水性涂料的3C認(rèn)證不僅提升了整個涂料行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和安全性，也為藝術(shù)涂料市場帶來了新的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)。
貝萊維斯裝飾創(chuàng)意中心總經(jīng)理薛博文
與此同時，3C認(rèn)證對涂料中的揮發(fā)性有機物（VOC）、苯、甲苯、二甲苯、乙苯等有害物質(zhì)的含量設(shè)定了更為嚴(yán)格的限制。這一標(biāo)準(zhǔn)促使藝術(shù)涂料生產(chǎn)企業(yè)必須采用更環(huán)保的水性配方，減少有害物質(zhì)的使用，從而提升產(chǎn)品的環(huán)保性能和安全性。這不僅符合了消費者對健康家居環(huán)境的需求，也增強了藝術(shù)涂料在市場競爭中的優(yōu)勢。
3C認(rèn)證的實施提高了藝術(shù)涂料市場的準(zhǔn)入門檻。不符合3C認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的小型企業(yè)將面臨被市場淘汰的風(fēng)險，而大型企業(yè)則通過技術(shù)升級和產(chǎn)品創(chuàng)新來滿足認(rèn)證要求，從而在市場中占據(jù)更有利的地位。這一過程將推動藝術(shù)涂料市場的規(guī)范化和行業(yè)洗牌，3C認(rèn)證的實施提高了藝術(shù)涂料市場的準(zhǔn)入門檻。不符合3C認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的小型企業(yè)將面臨被市場淘汰的風(fēng)險，而大型企業(yè)則通過技術(shù)升級和產(chǎn)品創(chuàng)新來滿足認(rèn)證要求，從而在市場中占據(jù)更有利的地位。這一過程將推動藝術(shù)涂料市場的規(guī)范化和行業(yè)洗牌。
尹可升：堅守理念，團(tuán)結(jié)共生
由市場現(xiàn)狀來看，藝術(shù)涂料的成品交付模式與傳統(tǒng)涂料的半成品銷售模式存在理念落差。近年來，傳統(tǒng)建筑涂料的低迷和轉(zhuǎn)型也一定程度促進(jìn)了藝術(shù)涂料的回歸。內(nèi)卷的實質(zhì)是產(chǎn)品產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道扁平化、從業(yè)門檻低、服務(wù)理念落后、信息通透。
中國涂料工業(yè)協(xié)會藝術(shù)涂料涂裝分會秘書長/佛山市順德區(qū)好樂涂建材科技有限公司總經(jīng)理尹可升
尹可升表示要守住行業(yè)的底線要先守住制造工廠的底線，提升品質(zhì)的堅守是行業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，成本的控制是品質(zhì)保障的基礎(chǔ)，產(chǎn)品的導(dǎo)向是品質(zhì)定位的主導(dǎo)，誠信擔(dān)當(dāng)是持續(xù)發(fā)展的基石；運營商的底線要注重品牌形象的樹立，打造行業(yè)發(fā)展的名片，同時還需要正確觀念的引導(dǎo)、消費者口碑以及堅定完善服務(wù)體系；施工者的底線要堅持專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的堅守、工匠精神的堅守，做市場價格的一線維護(hù)者，合作共贏，共同維護(hù)平衡。
賢冬：藝術(shù)涂料呈平臺化發(fā)展趨勢
中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會建涂分會秘書長賢冬
中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會建涂分會秘書長賢冬表示未來藝術(shù)涂料將呈平臺化發(fā)展趨勢，大致分為三類平臺：一是資源整合平臺、二是服務(wù)提升平臺、三是數(shù)字化營銷平臺。平臺能夠開始響應(yīng)客戶的資訊、投訴和問題的反饋，及時解決問題，減少客戶的等待時間和損失，這也是未來發(fā)展的趨勢。
賢冬還提出了藝術(shù)涂料未來可能的三種生存模式：第一靠品牌活著，第二靠細(xì)分活著，第三靠模式活著；要加速營銷與交易數(shù)字化，深化涂料產(chǎn)品線上交易平臺，讓其為產(chǎn)品展示、價格比較、在線支付等，簡化交易流程，提高效率。
高樂平：當(dāng)前環(huán)境下藝術(shù)涂料經(jīng)營之變
特邀嘉賓湖州境美藝術(shù)涂料總經(jīng)理高樂平表示，今年大多數(shù)涂料企業(yè)處于下滑狀態(tài)，企業(yè)越大，增長越難，在這樣的環(huán)境之下，大企業(yè)都比較重視藝術(shù)涂料這一細(xì)分領(lǐng)域。
湖州境美藝術(shù)涂料總經(jīng)理高樂平
第一，控制產(chǎn)能，以前是搶市場，現(xiàn)在重點是存活下來，把核心能力做大，把流量做大，把合作做大；把產(chǎn)地做小，產(chǎn)能做小，領(lǐng)域做小等，降本增效。
第二，要開發(fā)新客戶，銷量的下降并不是客戶的流失而是現(xiàn)有客戶降低，客戶的變遷背后是流量的變遷，產(chǎn)品開始流向?qū)Ｙu店、施工隊、設(shè)計師以及網(wǎng)絡(luò)等，模式的創(chuàng)新是破局的關(guān)鍵。
第三，新產(chǎn)品是新客戶的利器。新產(chǎn)品能夠有效與新客戶建立關(guān)系，例如近年來新興的水洗石，廣泛應(yīng)用于戶外庭院、餐飲、門頭、民宿、專賣店等，打開格局與思路，創(chuàng)贏未來。
牛娜：家居企業(yè)競爭由單品類競爭轉(zhuǎn)向全屋競爭
中展智奧（北京）國際展覽有限公司項目總監(jiān)牛娜
中展智奧（北京）國際展覽有限公司項目總監(jiān)牛娜表示，家居企業(yè)競爭由單品類競爭轉(zhuǎn)向全屋競爭，全案思維成為行業(yè)發(fā)展風(fēng)口；同時，家裝一體的需求進(jìn)一步深化，實現(xiàn)以“人”為中心的場景重構(gòu)；在墻面產(chǎn)品方面，預(yù)計未來將更多拓展到美學(xué)相關(guān)的軟裝，為消費者帶來家裝整體視覺美感。
吳振江：消費降級下新賽道建設(shè)
廣東易涂得裝飾材料有限公司董事長吳振江
廣東易涂得裝飾材料有限公司董事長吳振江表示，傳統(tǒng)賽道整體降級，消費降級意味著消費者在購買時會更加謹(jǐn)慎，減少非必需品的開支。涂料作為家居裝修和改善的一部分，其需求可能會受到直接影響。特別是在房地產(chǎn)市場不景氣的情況下，消費者可能會推遲購房或裝修計劃，從而減少對涂料的需求。這一趨勢可能導(dǎo)致涂料行業(yè)的整體銷量下滑，企業(yè)面臨更大的銷售壓力。
在消費降級趨勢下，消費者對價格的敏感度增加，更傾向于選擇性價比高的產(chǎn)品。這可能會促使涂料行業(yè)內(nèi)的企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品策略，推出更多經(jīng)濟(jì)型或中低檔產(chǎn)品以滿足市場需求。同時，高端涂料產(chǎn)品的市場份額可能會受到擠壓。企業(yè)需要在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，通過降低成本、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理等方式，提供更具競爭力的價格。
吳振江帶來了一個新的賽道，即防水裝飾一體化壁材砼泥，這是一款無機、負(fù)壓防水、四合一壁材，防潮防磨，解決當(dāng)下痛點的一款全新產(chǎn)品。吳振江指出未來藝術(shù)涂料的發(fā)展趨勢是做線上、做流量、做單品和爆品，易涂得作為中國優(yōu)秀的藝術(shù)涂料代表，作為國家高新技術(shù)企業(yè)，在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)全品類除醛抗菌的概念。2023年在涂料行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“防水裝飾一體化”的砼泥產(chǎn)品體系，震驚業(yè)界。砼泥是易涂得含金量最高、市場空間最大的一款產(chǎn)品。簡單地說，砼泥就是把除醛、抗菌、防水、防霉的功能與藝術(shù)涂料微水泥的顏值合二為一的明星產(chǎn)品，在當(dāng)下即未來市場具有無限潛能。
鄭勤：色卡在內(nèi)圈下的降本增效
上海軒毅實業(yè)有限公司總經(jīng)理鄭勤從色卡的專業(yè)維度降本增效，她表示色卡是最經(jīng)濟(jì)、直觀、無可替代的銷售工具，提供了一個標(biāo)準(zhǔn)化的工具，幫助設(shè)計師和藝術(shù)家在選擇和比對顏色時減少視覺上的差異和誤差，確保了在不同材質(zhì)或條件下顏色的準(zhǔn)確呈現(xiàn)。
上海軒毅實業(yè)有限公司總經(jīng)理鄭勤
色卡還可以幫助用戶快速的進(jìn)行調(diào)色配色。雖然色卡配色時還存在很多不確定的因素，但是，經(jīng)過多年實踐表明，標(biāo)準(zhǔn)色卡在涂料調(diào)色領(lǐng)域有著不小的作用。當(dāng)用戶選定顏色時，廠家就可以根據(jù)色卡上的配色比例快速的調(diào)配。
董玉志：流量變現(xiàn)三要素
青島泥之韻環(huán)保壁材有限公司創(chuàng)始人董玉志
青島泥之韻環(huán)保壁材有限公司創(chuàng)始人董玉志表示，流量的本質(zhì)是用戶的注意力。在當(dāng)前數(shù)字化時代背景下，藝術(shù)涂料行業(yè)如何利用社交媒體、短視頻平臺、直播帶貨等新興渠道，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，實現(xiàn)品牌曝光、用戶互動及最終的銷售轉(zhuǎn)化。
董玉志強調(diào)了行業(yè)共生理論，即行業(yè)、用戶、渠道、團(tuán)隊的相互促進(jìn)。他表示，所有品牌當(dāng)務(wù)之急不是研究招商，該是要研究如何讓B端用戶賺到錢，搭建經(jīng)營與管理的增效系統(tǒng)，注重流量密碼的搭建與賦能，提出了價值、利潤、文化三要素。他表示，企業(yè)如何活下來靠價值；如何活得好靠利潤，如何活得長久靠文化。企業(yè)需要有定位，定組織、定規(guī)劃、定目標(biāo)，并帶來了流量矩陣的“六脈神劍”，干貨滿滿。
龔偉華：一起涂平臺/企業(yè)定位
一起涂現(xiàn)有業(yè)務(wù)可滿足TOB、TOC用戶藝術(shù)漆服務(wù)方面的需求，服務(wù)范圍覆蓋全國各地。工廠通過平臺招商，提供平臺賦能，為門店、經(jīng)銷商提供專業(yè)的藝術(shù)漆師傅，并且提供門店營銷解決方案，給予施工師傅海量訂單支持，并且為師傅提供技術(shù)指導(dǎo)與培訓(xùn)。一起涂平臺愿景是成為最有價值、最可靠、最方便快捷的裝飾建筑共享平臺。
上海冉覓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司和藝道涂商、一起涂平臺創(chuàng)始人龔偉華
旗下品牌：藝道涂商、涂客驛站、道聽涂說。要么成為第一，要么成為唯一，要么創(chuàng)造一個品類使自己成為第一。
經(jīng)營之道論壇
此次論壇的最大不同就是敢于揭露行業(yè)最露骨的現(xiàn)實，直擊問題，提出了非常尖銳的觀點。
從左到右：湖南摩登家裝裝飾材料有限公司理事馮振、廣東易涂得裝飾材料有限公司董事長吳振江、杭州羅浮建材有限公司董事長金平、上海威羅環(huán)保新材料有限公司CEO鄒本龍、青島泥之韻環(huán)保壁材有限公司創(chuàng)始人董玉志
第一，提出藝術(shù)涂料沒有真正的品牌，盡管嘉寶莉推出了藝術(shù)涂料單款中的爆品雅晶石，但是在市場上膾炙人口的藝術(shù)涂料品牌幾乎沒有，這也從另一層面反映出了藝術(shù)涂料行業(yè)仍有較大的發(fā)展空間。
杭州羅浮建材有限公司董事長金平
上海威羅環(huán)保新材料有限公司CEO鄒本龍
二、是有關(guān)藝術(shù)涂料定位的問題，有專業(yè)人士認(rèn)為價格是定位藝術(shù)涂料的重要指標(biāo)，在不同藝術(shù)涂料定位當(dāng)中，有的是走高端路線，有的是頂奢路線，甚至提出了“值錢的才叫藝術(shù)”的觀點。這其中也提到了大品牌對傳統(tǒng)藝術(shù)涂料的沖擊——既不能和大品牌比拼規(guī)模和產(chǎn)能，也不能跟大品牌比渠道和市場。
廣東易涂得裝飾材料有限公司董事長吳振江
第三、活著對于當(dāng)下藝術(shù)涂料品牌的重要性。品牌需要通過不斷的創(chuàng)新和適應(yīng)市場變化來保持其生命力，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足消費者的需求，從而在市場中占據(jù)一席之地。
湖南摩登家裝裝飾材料有限公司理事馮振
具體方法總結(jié)如下——
（1）市場調(diào)研：了解目標(biāo)市場的需求和趨勢，以便更好地滿足消費者的需求。
（2）選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品：確保所銷售的藝術(shù)涂料質(zhì)量上乘，具有良好的藝術(shù)性和耐用性。
（3）專業(yè)培訓(xùn)：對員工進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品知識和涂抹技巧培訓(xùn)，以提供高質(zhì)量的服務(wù)。
（4）優(yōu)質(zhì)服務(wù)：為客戶提供熱情、專業(yè)的服務(wù)，確保他們滿意。
（5）網(wǎng)絡(luò)營銷：利用社交媒體和互聯(lián)網(wǎng)平臺建立在線影響力，吸引新客戶。
（6）營銷策略：制定有效的營銷策略，如價格策略、促銷活動等，以吸引和保留客戶。
（7）持續(xù)學(xué)習(xí)：藝術(shù)涂料市場不斷變化，需要持續(xù)學(xué)習(xí)新技術(shù)和市場趨勢，以適應(yīng)市場變化。
（8）品牌形象：創(chuàng)建獨特的品牌形象，使其在市場上脫穎而出。
（9）環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展：選擇環(huán)保、無毒的藝術(shù)涂料，并在經(jīng)營過程中采取節(jié)能、減排等措施，以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
（10）售后服務(wù)：提供良好的售后服務(wù)，解答客戶的疑問，解決他們在使用藝術(shù)涂料過程中遇到的問題。
青島泥之韻環(huán)保壁材有限公司創(chuàng)始人董玉志
藝術(shù)漆行業(yè)趨勢論壇
從左到右：蔻彩環(huán)?？萍迹ㄉ虾＃┯邢薰緺I銷總經(jīng)理彭軍、湖州境美藝術(shù)涂料總經(jīng)理高樂平、中國涂料工業(yè)協(xié)會藝術(shù)涂料涂裝分會秘書長/佛山市順德區(qū)好樂涂建材科技有限公司總經(jīng)理尹可升、貝萊維斯總經(jīng)理薛博文、青島泥之韻環(huán)保壁材有限公司創(chuàng)始人董玉志
1.藝術(shù)涂料的技術(shù)創(chuàng)新在哪里？企業(yè)如何提前布局？
彭軍：藝術(shù)涂料行業(yè)近年來在中國迎來了飛速發(fā)展的機遇，發(fā)展?jié)摿o限，色彩和環(huán)保依然是未來藝術(shù)涂料的發(fā)展方向。年輕一代對墻面裝飾的投入不僅體現(xiàn)在資金上，更體現(xiàn)在對裝飾性、功能性和環(huán)保性的高要求上。
尹可升：藝術(shù)涂料未來的發(fā)展取決于消費者的認(rèn)可程度和市場變化的速度。整個行業(yè)有望在擺脫價格戰(zhàn)的同時，更好地引領(lǐng)個性化家居潮流，為涂料文化的不斷演變注入新的動力。
薛博文：從一個產(chǎn)品玩出不同的花樣，即一種材料多種施工方式；另一方面做標(biāo)準(zhǔn)化的施工，技術(shù)創(chuàng)新是建立在標(biāo)準(zhǔn)化施工的基礎(chǔ)上。
高樂平：聚焦工裝高檔，采取產(chǎn)品的跟隨策略，主要聚焦產(chǎn)品性能和符合家裝方向。第二一個細(xì)分產(chǎn)品好不好，看前期的籌備工作，每個產(chǎn)品都有市場培育期，在初期就能看出該款產(chǎn)品的發(fā)展；第三看技術(shù)的成熟度，有沒有技術(shù)沉淀的和積累；第四產(chǎn)品具備不具備可傳播性，基于互聯(lián)網(wǎng)思維，看產(chǎn)品能否流行起來。
2.2025年哪些產(chǎn)品會賣得好，更值得大家關(guān)注？
薛博文：三個方向：第一是絲絨類，一款主流是啞光一款是絲光，做不同效果和創(chuàng)新；第二個是萊姆石，需要賦予產(chǎn)品故事性；第三是干粉型，可以避開3C認(rèn)證，走出一條發(fā)展道路。
尹可升：大流通、小內(nèi)卷、中專業(yè)。大流通和小內(nèi)卷是相輔相成的，例如嘉寶莉雅晶石創(chuàng)造了行業(yè)內(nèi)的流行。在3C正式普及之后，一些沒有來得及認(rèn)證的企業(yè)會迫切地做出轉(zhuǎn)型，在功能、創(chuàng)意上進(jìn)行發(fā)揮，例如以石灰基、無機礦物為方向的專業(yè)產(chǎn)品。
3.藝術(shù)涂料經(jīng)營模式的變革
薛博文：銷售方面一是走量，二是專業(yè)涂裝，走精致化和專業(yè)定制方向。要么走量，要么定制。第二需要做流行和專業(yè)的平衡，在符合潮流堅持自己專業(yè)的同時得到客戶的認(rèn)可。
彭軍：行業(yè)最大痛點就是想的多要的多，生意很好，沒有利潤。要懂得優(yōu)化和取舍，同時建立標(biāo)準(zhǔn)的全國價格體系，優(yōu)化產(chǎn)品線，優(yōu)化價格，做服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化和一體化，把標(biāo)準(zhǔn)化和服務(wù)做好，每個品牌都有生存和發(fā)展空間。
4.藝術(shù)涂料高端化和規(guī)?；∩?/span>
藝術(shù)涂料行業(yè)在高端化和規(guī)?；g取舍的討論，反映了行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵抉擇。高端化注重品質(zhì)、設(shè)計和個性化，面向高端消費人群，利潤偏高但市場總量有限。規(guī)模化追求成本效率和市場占有率，面向大眾市場，整體總量大但利潤較低。藝術(shù)涂料市場需要兼顧高端和普及型產(chǎn)品，兩者并非水火不容。藝術(shù)涂料應(yīng)根據(jù)應(yīng)用場景和消費者需求來定價，產(chǎn)品的價值不僅僅取決于成本。
藝術(shù)涂料行業(yè)在高端化和規(guī)?；g取舍時，應(yīng)考慮市場需求、消費者群體、品牌定位以及產(chǎn)品特性，制定合適的發(fā)展策略。同時，注重創(chuàng)新和品質(zhì)服務(wù)，以滿足不同消費者的需求，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
