以舊換新掀起消費(fèi)熱，歐派、索菲亞、志邦、尚品、顧家等10家大牌企業(yè)如何出招？

今年政策層面支持以舊換新力度空前。

從《推動(dòng)大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動(dòng)方案》，到《關(guān)于加?力支持大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新的若干措施》，中央定調(diào)后，全國各省市、各大家居建材企業(yè)快速跟進(jìn)，形成政企雙補(bǔ)貼。

近期，國慶黃金周家居消費(fèi)的市場數(shù)據(jù)陸續(xù)公開，表現(xiàn)亮眼，給市場帶來了向上的信心。據(jù)國家稅務(wù)總局公布的增值稅發(fā)票數(shù)據(jù)顯示，家具、裝飾材料、涂料等與家居裝修相關(guān)的商品銷售同比分別增長35.7%、12.9%和26.2%。

一線市場方面，國慶期間家居消費(fèi)熱情也同樣高漲。據(jù)紅星美凱龍全國商場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，紅星美凱龍全國通過享受政府“以舊換新”補(bǔ)貼帶來的銷售額達(dá)3.2億，僅僅7天就超過整個(gè)9月的以舊換新銷售額。

以舊換新作為今年行業(yè)的高頻詞匯，家居建材企業(yè)應(yīng)該如何乘政策東風(fēng)，接住這波以舊換新的“潑天富貴”呢？

據(jù)【定制觀察】不完全統(tǒng)計(jì)，目前已有歐派、索菲亞、志邦、尚品宅配、顧家家居、金牌家居、好萊客、頂固、詩尼曼、皇派門窗等多家企業(yè)積極布局。

9月下旬，歐派舉行“響應(yīng)國家號召 換新補(bǔ)貼風(fēng)暴——百媒鑒證2024歐派家居企業(yè)補(bǔ)貼行動(dòng)發(fā)布”活動(dòng)。

會(huì)上，一系列企業(yè)補(bǔ)貼重磅出爐：購買歐派櫥衣木衛(wèi)定制類產(chǎn)品，享合同金額20%的企業(yè)補(bǔ)貼金，最高1萬元/戶；在歐派購買全球大牌家具家電產(chǎn)品，促銷價(jià)之上再享20%補(bǔ)貼優(yōu)惠；消費(fèi)者+99元可以享受健康升級補(bǔ)貼，包括歐派799惠民系列衣柜、899德系高顏系列衣柜與39800王牌臻選套餐產(chǎn)品。

8月16日，索菲亞在“讓消費(fèi)品以舊換新浙里暢行”暨“浙里普惠千萬家”活動(dòng)啟動(dòng)儀式上，發(fā)布了活動(dòng)補(bǔ)貼政策。據(jù)悉，在舊房改造方面，索菲亞除基礎(chǔ)裝修（拆除、硬裝等），只要涉及到定制產(chǎn)品，杭州索菲亞在成交價(jià)的基礎(chǔ)上每滿10000元補(bǔ)貼10%，最高補(bǔ)貼2000元。

此外，索菲亞還打造了行業(yè)首創(chuàng)中國定制節(jié)全新IP，推出899元享衣柜、櫥柜等多款高定工藝的鉅惠政策?；顒?dòng)期間，索菲亞六面環(huán)保噴粉工藝的格林系列、PET工藝的柔凈護(hù)嬰板、膚感/高光UV工藝的幻影系列均享受活動(dòng)特價(jià)899元/m2；尼蘭PET系列櫥柜地柜吊柜臺(tái)面均享受活動(dòng)特價(jià)899元/m；索菲亞凈芯床墊也僅需899元/張。

9月27日，志邦家居開啟國慶滿配整家歡購季活動(dòng)，推出多項(xiàng)以舊換新舉措。根據(jù)各地方政策不同至高補(bǔ)貼20%，企業(yè)至高再補(bǔ)貼30%，政策累加有機(jī)會(huì)享受高達(dá)50%的雙重補(bǔ)貼。

并推出多個(gè)整家套餐，包括明星整家29700滿配套餐升級高品質(zhì)的歐松板門板、Ag＋抗菌柜體、BARCA HOME高端沙發(fā)；整家組合29700、39700、59700多種材料與配置組合，每多選購一個(gè)品類，還可額外收獲2000元的煥新補(bǔ)貼消費(fèi)券。

9月22日，尚品宅配攜手佘詩曼舉行“女王臻選 煥新生活”臻選煥新全案套餐發(fā)布會(huì)。尚品宅配聯(lián)合方太、九牧、哈士奇等大牌，針對精裝房、毛坯房、二手房舊改和局改精心打磨推出38800元女王臻選煥新精裝套餐、38800元女王臻選煥新整裝套餐、10988元72小時(shí)煥新廚柜PET套餐（僅限廣佛地區(qū)）、15800元24小時(shí)12件全屋家具套餐。全屋大牌煥新市場10萬+，在尚品宅配以舊換新惠民補(bǔ)貼下只需4萬+。

此外，尚品宅配近期還聯(lián)合工商銀行推出了12期免息分期金融惠民舉措。以申請便捷、12期0息、分期靈活、極速審批等特點(diǎn)，為廣大消費(fèi)者減輕家裝消費(fèi)負(fù)擔(dān)。

自3月新政發(fā)布以來，顧家家居便持續(xù)推進(jìn)惠民煥新工程。7月-8月，顧家家居發(fā)起惠民煥新工程第二期，推出了三大惠民政策——90天無理由退換貨、惠民保價(jià)和7天閃店發(fā)貨。

9-10月，顧家家居“以舊換新”活動(dòng)首次大范圍在全國推行，推出“拉舊不花錢，換新再省錢”的優(yōu)惠政策。用戶在顧家家居有購買需求，同時(shí)有拉舊家居需處理，可通過顧家家居官方渠道報(bào)名拉舊，有專人跟進(jìn)拉舊事宜，且拉舊產(chǎn)生的費(fèi)用由顧家家居承擔(dān)。同時(shí)，在購買產(chǎn)品優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，“以舊換新”最高可再享2000元購物津貼。

在金牌家居×新華社“以舊換新 惠民工程”發(fā)布會(huì)上，金牌家居發(fā)布了企業(yè)補(bǔ)貼政策。具體為：在全國各地政府補(bǔ)貼的20%基礎(chǔ)上，再給予消費(fèi)者50%的補(bǔ)貼，消費(fèi)者在購買家居產(chǎn)品時(shí)能享受到高達(dá)70%的總補(bǔ)貼額度；推出899元/㎡/m高顏值爆款系列、1499元/㎡/m的王牌豪車烤漆系列，以及49800元的大牌整家套餐；廚衣門墻定制類產(chǎn)品，最高可享產(chǎn)品50%的專項(xiàng)補(bǔ)貼；購買金牌整家全品類產(chǎn)品可額外加碼1000元煥新消費(fèi)券。

10月，好萊客發(fā)起“凈醛中國行-惠民補(bǔ)助計(jì)劃”活動(dòng)，重磅升級29800元[凈醛竹板]全民普惠套餐，全屋套餐直補(bǔ)11980元升級原態(tài)凈醛竹板，每平直補(bǔ)75%升級全屋定制PET門板。另外，家品、家電煥新福利除政企補(bǔ)助外，好萊客再補(bǔ)20%，最高可減5599元。

10月，頂固整家定制發(fā)起整家煥新季，政企直補(bǔ)20%，推出21800元10天整家高顏閃裝套餐，免費(fèi)升級頂固凈純竹香板4.0以及5999元7天舊廚極速煥新套餐。

10月15日至11月11日，詩尼曼整家定制發(fā)起“新質(zhì)好物節(jié) 享雙倍補(bǔ)貼”活動(dòng)。在政府至高補(bǔ)貼20%的基礎(chǔ)上，詩尼曼至高再補(bǔ)貼1萬元，以及滿額送價(jià)值999元的成品鞋柜。推出19800元“任意搭”套餐，35800元買送套餐、758真整家套餐，以及新質(zhì)工藝單品套餐。AI家居亦同步推出橙意升級，以舊煥新活動(dòng)，在政府補(bǔ)貼至高20%的基礎(chǔ)上，AI家居的品牌專供花色補(bǔ)貼10%，即至高補(bǔ)貼30%，立省3萬元/戶。

9月24日，皇派門窗舉行首屆中國好門窗超品節(jié)暨全民普惠新品發(fā)布會(huì)。一方面，推出一系列符合消費(fèi)需求的門窗產(chǎn)品，如普惠門窗新品799元/㎡冠軍視界系列門窗、明星產(chǎn)品999元/㎡亞運(yùn)系列門窗等。另一方面打造惠民家居煥新套餐，推出19800元/20㎡門窗隨心搭套餐。

換出家居消費(fèi)動(dòng)力

更煥出行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

在當(dāng)前政策的推動(dòng)下，以舊換新已不再僅僅是簡單的促銷手段，而是家居建材企業(yè)尋求新增長點(diǎn)、提升競爭力的重要路徑。

從消費(fèi)需求層面看，我國家居更新?lián)Q代的需求和潛力很大。中國建筑裝飾協(xié)會(huì)住宅裝飾裝修和部品產(chǎn)業(yè)分會(huì)秘書長胡亞南表示，據(jù)協(xié)會(huì)大致測算，當(dāng)前城市住房中有超過2億套住宅的房齡超過20年，消費(fèi)端的翻新改造需求較強(qiáng)。

從產(chǎn)業(yè)發(fā)展層面看，以舊換新的背后絕非簡單的“買買買”，更是促進(jìn)家居行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要一環(huán)。中國建筑材料流通協(xié)會(huì)會(huì)長秦占學(xué)提到，家居企業(yè)應(yīng)抓住“雙新”戰(zhàn)略，利用好各地方的補(bǔ)貼政策，加速自身產(chǎn)品的迭代升級，加強(qiáng)供應(yīng)鏈建設(shè)、增大韌性，利用好這一輪經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的周期快速發(fā)展。

在新一輪以舊換新政策推動(dòng)下，不僅刺激了家居消費(fèi)，還將引導(dǎo)家居企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務(wù)模式上的調(diào)整，為家居行業(yè)注入新發(fā)展動(dòng)力。

?文章來源：定制觀察，侵刪。